Посадочные страницы для рекламного трафика: как выбрать формат и не слить бюджет
В этой статье мы разберем 4 рабочих варианта посадочных страниц, которые используются в performance-маркетинге.
Если вы планируете запуск контекстной рекламы, рано или поздно возникает ключевой вопрос: куда вести трафик, чтобы получить максимум заявок и продаж? Именно посадочная страница во многом определяет, будет ли реклама окупаться или бюджет уйдет впустую.
Эксперты Kokoc Performance делятся практическим опытом и реальным кейсом. В материале обсудим:
Нескучная теория: почему не существует универсального лендинга
Товары и услуги бывают разными — и это напрямую влияет на формат посадочной страницы.
Чтобы продать шариковую ручку, достаточно простого одностраничного лендинга с ценой и кнопкой «Купить». А вот для вакуумного оборудования потребуются технические характеристики, экспертное мнение, кейсы, сопутствующие товары и, возможно, видеопрезентация.
Примитивный лендинг не сможет продать сложный и дорогой продукт. Поэтому задача маркетолога — найти баланс между затратами на посадочную и глубиной контента.
Как выбрать формат посадочной: быстрый ориентир
Задача бизнесаРекомендуемый форматПродажа простого товара/услугиКлассический лендингБольшой ассортимент, доп продажиСайт компанииНужна консультация и сегментацияЛендинг-квизСложный продукт, фильтрация лидовЛендинг-чат
Вариант 1. Сайт компании как посадочная
Некоторым собственникам бизнеса приходит идея вести трафик на уже существующий сайт. Действительно: зачем что-то еще создавать, тратить деньги, время на подготовку лендинга, когда можно вести на уже готовый сайт компании?
Ну что же — это решение имеет право на жизнь. Однако есть нюансы.
Плюсы
Минусы
Внимание клиента размывается. Например, человек искал для себя увлажнитель воздуха и попал на крупный сайт гипермаркета. И вот он уже просматривает пылесосы, новые игры для приставки, переходит в блог, читает отзывы и экспертные статьи. Проходя по страницам, клиент забывает о том, что он искал первоначально. И может просто закрыть сайт, так и не совершив целевое действие.
Сайт не заточен под прямые и быстрые продажи (в отличие от классического лендинга). Контент выстроен по шаблонному типу, нет давления на боли и проблемы клиента.
Необходимость совершать лишние действия. В ряде случаев клиент вынужден искать товар, информацию о способах оплаты, доставки, условиях возврата, дополнительно кликая по страницам и разделам сайта. Это снижает конверсию и вероятность удачной продажи: современных покупателей раздражают долгий поиск и длительный маршрут по сайтам.
Когда сайт может работать как лендинг
Вариант 2. Классический лендинг
Лендинг + контекстная реклама = один из самых эффективных форматов для получения горячих лидов. Обычно это отдельный одностраничный сайт, заточенный под одно целевое действие.
Первый экран лендинга
Плюсы
Максимально продающий контент. Здесь есть и УТП, и визуализация, и отстройка от конкурентов. После блоков располагается кнопка целевого действия (купить/заказать или иное).
Качественное и профессиональное оформление. На практике лендинги демонстрируют более высокую конверсию, так как они более понятны и адаптивны для восприятия.
Возможность создавать неограниченное количество лендингов под разные рекламные задачи.
Нет прямой зависимости от сайта. Лендинг и основной сайт работают как две независимые единицы. Если полетит официальный сайт, лендинг не пострадает.
Минусы
Требуются дополнительные затраты: на создание лендинга, на качественный и продающий контент (текст, баннеры).
Подходит в основном только для горячей аудитории, так как предполагается продажа прямо в лоб.
Не подходит для продаж сложных, эксклюзивных и очень дорогих товаров. Например, товаров, перед покупкой которых требуется консультация менеджера/эксперта. В данном случае одностраничный лендинг может проигрывать основному сайту и выглядеть как сайт-однодневка.
Чек-лист классического лендинга
Классический лендинг — лучший выбор для продажи простых и понятных продуктов и быстрого тестирования спроса.
Вариант 3. Лендинг в формате квиза
Квиз — вовлекающий формат лендинга, в котором есть опросник. Например:
Так выглядит квиз на лендинге
В данном случае с потенциальным клиентом выстраивается диалог, к тому же он оставляет контакты. Это дает возможность менеджеру по продажам оперативно связаться по телефону и далее вовлекать клиента в воронку продаж.
Плюсы
Минусы
Когда квиз особенно эффективен
Вариант 4. Лендинг-чат
Лендинг-чат — это посадочная, где основной сценарий построен вокруг чат-бота. Ее отличие в том, что в чат включается не менеджер по продажам или консультант, а бот. Посетитель к нему обращается и получает ответы на вопросы.
Не все агентства и компании умеют работать с чат-лендингом, а между тем это отличная альтернатива другим лендингам. В конце диалога бот предлагает оставить контакты для уточнения деталей, что дает возможность сразу получить номер телефона потенциального покупателя.
Так выглядит интерфейс чат-лендинга
Плюсы
Минусы
Кейс: как лендинг-чат визового центра снизил стоимость лида на 50%
В Kokoc Performance обратился владелец визового центра. Проблема — большой поток нецелевых заявок, в том числе с квиз-лендингов.
Командой был разработан лендинг-чат, где бот отсеивал нецелевые обращения через анкетирование.
Пример сценария бота
- В какую страну планируется поездка?
- Есть ли действующий загранпаспорт?
- Планируемые даты поездки?
- Были ли отказы в визе ранее?
- Когда удобно связаться с менеджером?
Менеджерам по продажам поступали контакты уже заинтересованных в услугах визового центра клиентов.
Результаты за 2 месяца
График снижения стоимости валового лида по сравнению с квиз-лендингом
Показательно то, что удалось получить больше трафика, чем на классические посадочные. Основной сайт за время РК не принес ни одного обращения.
Вывод: для ниш с узкой ЦА и сложной услугой чат-лендинг оказался эффективнее классических форматов.
Что выбрать по итогам
Идеального формата посадочной страницы не существует. Контекстная реклама — это всегда тестирование гипотез. Лучший подход — запускать несколько форматов, сравнивать показатели и масштабировать самый эффективный.
Можем посоветовать такой подход:
Экспериментируйте, анализируйте и не бойтесь нестандартных решений — именно они чаще всего дают рост.
Полезные инструменты
Анализ сайта Проверка блокировки Роскомнадзор Проверка битых ссылок Ссылки на странице Сайт глазами поискового робота Генерация robots.txt Проверка Canonical cтраницы Генератор Open Graph изображений Определение CMS сайта DNS параметры домена Возьмите под контроль продвижение своего сайта Исправьте ошибки, которые мешают сайту выйти в топ, и вы увидите рост трафика и дохода. Анализировать 🔍 Подпишись на @prcynews в телеграм — оставайся в курсе последних SEO новостей и свежих материалов.
Автор:
Влад Андрюхин
Источник