Как подать объявление на Авито

Дмитрий Казанов

Product manager PromoPult

Avito — крупнейшая площадка объявлений в России. Ежедневно здесь публикуют тысячи товаров, услуг, вакансий и предложений от частных лиц и компаний. Платформа удобна тем, что позволяет разместить объявление за пару минут, не требует специальных навыков и помогает быстро находить клиентов. Неважно, продаете вы диван, ищете заказчиков на разработку сайта или выставляете на продажу готовый бизнес — алгоритм подачи объявления везде похожий.

В этой статье разберём, как разместить объявление на Авито, какие поля нужно заполнить, как пройти модерацию с первого раза и что сделать, чтобы ваше предложение привлекло больше покупателей.

Оглавление

• Подготовка: что нужно сделать перед публикацией
• Регистрация аккаунта
• Подготовка товара или услуги
• Фотографии
• Описание
• Цена
• Выбор категории
• Как подать объявление на Авито: пошаговая инструкция
• Шаг 1. Зайдите на сайт или откройте приложение
• Шаг 2. Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь
• Шаг 3. Нажмите «Разместить объявление»
• Шаг 4. Выберите категорию
• Шаг 5. Заполните форму
• Шаг 6. Выберите тип размещения
• Шаг 7. Отправьте на модерацию
• Как сделать объявление заметным: советы новичкам
• Качественные фото
• Информативный текст
• Реалистичная цена
• Правильный регион
• Платное продвижение
• Что делать после публикации
• Как разместить объявление на Авито бесплатно
• Платные услуги продвижения и тарифы для бизнеса
• Продвижение для частных лиц
• Тарифы для бизнеса
• Заключение

Подготовка: что нужно сделать перед публикацией

Прежде чем нажимать кнопку «Разместить объявление», важно подготовить базовую информацию о товаре или услуге — от фотографий до описания. А для этого нужно зарегистрироваться на платформе.

Регистрация аккаунта

Чтобы начать, понадобится действующий номер телефона. Алгоритм простой:

1. Ввести номер.
2. Подтвердить кодом из SMS.
3. При необходимости заполнить профиль.

Для регистрации нужно указать свой действующий номер телефона

Номер телефона можно будет скрыть — пользователи будут писать через встроенный чат Avito.

На Авито можно выбрать предпочтительный способ связи, ваш номер не будет виден никому

Подготовка товара или услуги

Нужно подготовить фотографии, грамотно составленное описание и указать адекватную цену. Разберем всё по порядку.

Фотографии

Подготовьте 5-10 фото в хорошем освещении: общий вид товара, детали с разных ракурсов, нюансы состояния. Если вы продаете свои услуги, например, по ремонту, фотографии тоже нужны. Можно выложить примеры работ, материалы, которые вы используете и всё то, что важно потенциальному клиенту. Это повышает доверие и уменьшает количество уточняющих вопросов.

Описание

Если вы продаете б/у товары, коротко и честно объясните:

• что продаёте;
• в каком состоянии;
• есть ли недостатки;
• что входит в комплект;
• условия доставки и оплаты.

Подробное и информативное описание б/у смартфона

Если вы предлагаете услуги, роль описания важна ещё больше, так как фотографиями нельзя объяснить все тонкости работы и условия. Поэтому укажите:

• Какой результат получает клиент. Не «ремонт стиральных машин», а «устраню течь, заменю насос, восстановлю модуль — в тот же день».
• Опыт и навыки. Пара коротких фраз: стаж, профиль, образование, сколько клиентов было.
• Как проходит работа. Когда принимаете заявки, приезжаете ли на дом, работаете ли дистанционно, сколько времени занимает выполнение.
• Цену и условия. Если цена зависит от задачи — напишите об этом.
• Географию. Район, город или регион. Например «работаю по Москве и МО».
• Какие есть плюсы. Это может быть гарантия, быстрый выезд, использование профматериалов, скидка новым клиентам.

Пример четкого и подробного описания ремонта АКПП

Если размещаете вакансию, важно сразу дать соискателю всю информацию, чтобы он понял, подходит ли предложение. Формулируйте просто и по делу. Укажите:

• Обязанности. Что человек будет делать каждый день. Чем конкретнее, тем меньше неподходящих откликов.
• График. Полная занятость, смены, частичная занятость, выходы по договорённости — люди сразу ориентируются по времени.
• Формат работы. Офис, удалёнка, разъездная работа, работа на объекте.
• Требования. Опыт, навыки, знания, наличие авто, медкнижки или других обязательных условий.
• Уровень зарплаты. Фиксированная сумма, «от…», диапазон или ставка за смену.

Подробное описание вакансии на Авито

Цена

Эти советы помогут в продвижении товаров и услуг. В цене ориентируйтесь на похожие предложения. Пользователи видят сразу несколько вариантов с разными ценами — и чаще всего выбирают сначала дешевые варианты, а потом сравнивают по фотографиям и описанию. Тем более слишком высокая стоимость может снизить количество просмотров по ранжированию. Покупатели просто ставят фильтр либо «не более N рублей», либо «по возрастанию цены». И самые дорогие варианты остаются в конце списка.

Выбор категории

Это одно из самых важных действий. Чтобы объявление увидели нужные люди, оно должно попасть в правильную категорию и подкатегорию.

Например:

• телефон — «Электроника → Телефоны → Смартфоны»;
• услуги фотографа — «Услуги → Фото и видео»;
• сдача квартиры — «Недвижимость → Аренда».

Ошибки уменьшают показы и могут привести к отклонению модерацией.

Вот как выглядит выбор: нажимаете на кнопку в верхнем правом углу «Разместить объявление», выбираете одну из первых категорий, начинаете писать название, и платформа сама предлагает выбрать подкатегорию и варианты популярных названий.

Авито подсказывает, в какой категории объявление могут искать пользователи

Подробно о том, как зарегистрироваться на Авито и начать продавать, читайте в первой части нашего большого гайда.

Как подать объявление на Авито: пошаговая инструкция

Ниже привели простые шаги для публикации.

Шаг 1. Зайдите на сайт или откройте приложение

Мобильное приложение может быть более удобно тем, что фото можно загрузить прямо с телефона. Интерфейс почти не отличается от веб-версии. Механизмы абсолютно те же.

Шаг 2. Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь

Если аккаунта нет — зарегистрируйтесь по номеру телефона.

Шаг 3. Нажмите «Разместить объявление»

Это главная кнопка на сайте и в приложении.

Страница размещения объявления в приложении Авито

Шаг 4. Выберите категорию

При выборе общей категории вы переходите на уточняющие подкатегории. Например, транспорт → автомобили → с пробегом. И так до тех пор, пока не «проваливаетесь» в карточку. Все категории различаются по набору полей. Например, при продаже авто потребуется VIN, пробег и комплектация.

Дерево подкатегорий на Авито

Шаг 5. Заполните форму

Это ключевой этап, от которого зависит качество и видимость вашего объявления. Заполните заголовок, описание, загрузите фотографии, укажите цену и условия доставки, укажите город и район. В разделе «Контакты» можно выбрать, показывать номер или скрыть и оставить чат.

Фрагмент формы для продажи авто с пробегом

Шаг 6. Выберите тип размещения

Можно разместить объявление бесплатно или использовать платные пакеты для продвижения: поднятие, выделение, VIP-позиция. Это пригодится, если ваша ниша конкурентная.

Шаг 7. Отправьте на модерацию

Проверка занимает от нескольких минут до часа. После одобрения объявление появится в поиске.

Как сделать объявление заметным: советы новичкам

Чтобы размещение на Авито принесло результат, важно учитывать три фактора: качество, релевантность и цена.

Качественные фото

Карточки товаров с качественными фото получают в 3–5 раз больше просмотров. Фотографируйте при дневном свете, избегайте бликов и замыленных кадров. Помимо фото можно добавлять видео — в некоторых случаях это большой плюс.

Информативный текст

Чем понятнее текст, тем выше доверие. Обязательно укажите все недостатки, если они есть — покупатели хотят получить то, что заявлено. Обманывать нет смысла, потому что на Авито так же есть отзывы, оценки покупателей и свой рейтинг.

Пример информативной карточки товара

Реалистичная цена

Если цена значительно выше рынка, алгоритм может опустить объявление ниже в выдаче.

Продавец объясняет высокую цену оригинальным брендом и качеством, но конкурировать с другими предложениями на Avito будет сложно

Правильный регион

Avito показывает товары сначала рядом. Если укажете неверный адрес — потеряете трафик.

Платное продвижение

Полезно в конкурентных категориях (телефоны, бытовая техника, ремонт). Поднять объявление в поиске — самый быстрый способ увеличить показы.

Что делать после публикации

• Отвечайте на сообщения быстро. На Avito действует правило — чем быстрее вы отвечаете, тем охотнее алгоритм показывает ваше предлгожение другим пользователям.
• Корректируйте информацию. Если товар долго не продаётся, обновите цену, фотографии товара или примеров работы, описание, проверьте корректность выбранной категории.
• Завершайте объявление после продажи. Это важно, чтобы исключить ненужные обращения.
• Будьте внимательны к мошенникам. Не переходите по ссылкам, не сообщайте коды из SMS, не отправляйте предоплату незнакомцам. Avito предлагает безопасную доставку — используйте её.

Как разместить объявление на Авито бесплатно

На Авито можно публиковаться бесплатно, но для разных категорий действуют лимиты. Они учитывают все объявления за последние 30 дней — активные, удалённые, снятые и даже заблокированные. Важно знать это заранее, чтобы не столкнуться с ограничениями при массовом размещении.

Базовые лимиты выглядят так:

• Авто с пробегом — 1 активное объявление и не более 2 в год.
• Мото- и мототехника — 1 объявление.
• Спецтехника и аренда спецтехники — по одному в каждой подкатегории.
• Запчасти и аксессуары — по одному для отдельных групп товаров.
• Вакансии — от 6 до 36 бесплатных объявлений, объём зависит от города и способа оплаты.
• Недвижимость — 1 бесплатное объявление о продаже в год; аренда в Москве и МО — 1 объявление раз в 30 дней.
• Товары большинства категорий — бесплатно можно публиковать только объявления с пометкой «Продаю своё».

Эти ограничения позволяют размещать базовые объявления без оплаты, однако при активной продаже или большом ассортименте лимита может не хватить.

Платные услуги продвижения и тарифы для бизнеса

Продвижение для частных лиц

Помимо бесплатного размещения, на Авито есть платные инструменты, которые помогают повысить видимость в поиске и увеличить число откликов. Продвижение можно настроить двумя способами.

1. Увеличение просмотров. Вы задаёте бюджет (от 200 ₽) и срок продвижения, а система прогнозирует количество показов.
2. Визуальное выделение. Они делают карточку заметнее — XL-формат, выделение цены или специальные значки. Каждая опция действует 7 дней и стоит от 199 ₽.

Выделение цены в объявлении — платный инструмент

Тарифы для бизнеса

Стоимость тарифа зависит от категории, региона, формата размещения и количества объявлений. Основные модели оплаты: бесплатное размещение, оплата за просмотры, оплата за размещение на 30 дней или оплата за целевое действие — звонок, сообщение или сделку.

Дополнительно можно подключить одну из подписок на инструменты для бизнеса:

• Бесплатная — базовое оформление объявлений и автопродление.
• Расширенная (от 3 000 ₽/мес.) — аналитика спроса, поиск по магазину, фирменный баннер.
• Максимальная (от 6 000 ₽/мес.) — витрина с объявлениями, логотип, брендированный фон, короткий адрес магазина.

На Авито есть платные инструменты как для бизнеса, так и для частных лиц

Подробный обзор платных и условно бесплатных способов продвижения на Авито для бизнеса найдете в этой статье, а здесь рассказали, сколько стоят разные форматы рекламы на площадке.

Все рекламные возможности кабинетов Авито Pro и Авито Реклама открыты пользователям, которые создадут прямые аккаунты Авито в PromoPult. Настройте продвижение в нужном формате под цели вашего бизнеса и станьте участником бонусной программы — ежедневно возвращайте 5% от затрат на внешнюю рекламу. Бонусы можно реинвестировать в рекламу, потратить на новые каналы привлечения клиентов или оплатить ими инструменты PromoPult.

Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН:7743771327, ERID: 2VtzqvN77f8

Заключение

Avito — простой инструмент, который хорошо работает как для частных продаж, так и для малого бизнеса. Разместить первое объявление на Avito можно за несколько минут. Нужно только подготовить фотографии, заполнить описание и выставить цену. Конкретность, хороший заголовок, правильная категория, понятное описание и качественные фото дают объявлению больше просмотров и повышают шанс продажи.

Если нужна дополнительная видимость — подключайте платное продвижение, но только после того, как объявление полностью оформлено и выглядит убедительно.

Дмитрий Казанов

Product manager PromoPult

Источник: blog.promopult.ru