Avito для бизнеса: как эффективно продавать на площадке [часть 1]

Дмитрий Казанов

Product manager PromoPult

Чтобы получить максимум продаж через интернет, совсем не обязательно тратиться на создание своего сайта с онлайн-магазином или выходить на крупнейшие в России маркетплейсы Wildberries и Ozon. Многие предприниматели успешно ведут свой бизнес и привлекают большую часть клиентов на Avito. Рассказываем, что это за площадка, приводим свежую статистику и разбираемся, почему на ней стоит размещаться бизнесу.

Оглавление

• Авито — доска объявлений или маркетплейс?
• Avito среди лидеров российского e-commerce
• Преимущества онлайн-торговли на Avito для бизнеса
• Возможности Avito для продавцов
• Какие товары и в каком формате можно продавать на Avito
• Самые продаваемые товары на Авито
• Почему бизнесу стоит выходить на Авито

Авито — доска объявлений или маркетплейс?

Сайт Avito.ru за последние несколько лет превратился из обычной доски объявлений в полноценный маркетплейс Рунета. Здесь можно продавать и покупать квартиры и автомобили, искать работу и коллекционные пластинки или создать свою страницу интернет-магазина.

В 2025 году компания является крупнейшим в Рунете и самым популярным сайтом объявлений в мире (по данным Similarweb). А по версии журнала Forbes, Avito входит в «Топ-10 самых дорогостоящих компаний Рунета в 2025 году» и занимает четвертую строчку рейтинга. Её стоимость оценивается в 4,6 млрд долларов.

Компания Avito появилась на российском рынке в 2007 году как онлайн-портал с доской объявлений под названием Avitok. Его основатели — шведские бизнесмены Йонас Нордландер и Филип Энгельберт. Изначально сервис был похож на интернет-аукцион по типу известной мировой площадки eBay.

В 2014 году доска объявлений стала активно развиваться, появилось Avito Промо с возможностью размещать рекламные кампании, сервис онлайн-магазина для предпринимателей, система вертикальных категорий объявлений и плата за публикацию некоторых категорий товаров.

В 2015 году компания приобрела платформу CheckOut и организовала свой внутренний сервис доставки товаров.

В 2021 году компания Avito была продана за 151 миллиардов рублей инвестиционной группе Kismet Capital Group, которая принадлежит российскому инвестору Ивану Таврину.

В 2022-23 годах в «Авито» доработали и улучшили систему доставки: были открыты пункты выдачи и отправки заказов в 12 городах РФ. Появилась комиссия за доставку, а затем появилась возможность отправлять крупногабаритные товары, но только в Москве и Санкт-Петербурге. Чуть позже добавилась возможность оплачивать заказы только после получения, благодаря коллаборации с «Почтой России».

В 2024 году «Авито» анонсировало запуск раздела «Молл», похожего на обычный маркетплейс — он позволяет продавать новые и «как новые» товары. Также на сайте появился раздел «Авито Путешествия», в котором можно бронировать номера отелей.

В 2025 году «Авито» сделало ставку на внедрение нейротехнологий. Компания представила собственные модели A-Vibe и A-Vision, которые помогают автоматически составлять тексты объявлений, дают подсказки продавцам и анализируют диалоги покупателей и менеджеров. В результате продажи в сегменте «Авто» выросли: количество повторных контактов увеличилось на 16 %, а число сделок — на 5,6 %. Первые продукты на основе нейросетей принесли компании около 670 млн рублей выручки, а к концу года планируется запуск более 20 новых сценариев применения искусственного интеллекта.

Avito среди лидеров российского e-commerce

По данным SimilarWeb в августе 2025 года количество посещений сайта Avito.ru достигло почти 340 млн, средняя продолжительность одного визита составила 10 минут, глубина просмотра — 12 страниц. По посещаемости сайт находится на третьем месте после маркетплейсов Ozon и Wildberries.

94,89% пользователей площадки — жители России, 0,92% — Германии, а оставшиеся 3 места в топ 5 стран делят между собой Украина, Нидерланды и Беларусь (0,82, 0,55 и 0,45% соответственно).

Демографические показатели аудитории Avito.ru:

• Большая часть посетителей — мужчины. На их долю приходится 61,4% визитов (согласно данным за август 2025 года).
• Самая большая возрастная группа посетителей — молодые люди от 25 до 34 лет, на их долю приходится около 25,1% всех посещений сайта.
• Второе место по количеству визитов — у людей в возрасте 45-54 лет (около 18%), затем идет категория «35-44 лет» — 17,78%, далее «18-24 лет» — 15,23% и «55-64 лет» — 13,63%. Всего 9,86 % посетителей составляют люди в возрасте 65+.

Ежемесячная аудитория Авито превышает 72 миллиона уникальных пользователей, при этом 78% посещений приходятся на мобильные устройства. По оценкам самой платформы, на сайте заключается около 10 сделок каждую секунду.

Преимущества онлайн-торговли на Avito для бизнеса

1. Простой и быстрый старт. Не нужно долго продумывать стратегию, можно сэкономить на разработке сайта, потребуется минимальное количество сотрудников и затрат на настройку рекламы. Бизнес-аккаунту для публикации объявлений нужно настроить тариф. Стоимость продвижения зависит от категории товара или услуги и набора функций. Например, в разделе транспортных услуг стоимость расширенного тарифа составит 2000 рублей за 30 дней.

2. Огромный выбор недорогих инструментов для продвижения бизнеса внутри самой площадки. Продавцам в личном бизнес-кабинете доступны разные полезные функции: расширенная статистика, возможность создать свой магазин с товарами, а также услуги продвижения, чтобы выделиться среди конкурентов и привлечь тёплую аудиторию.

3. Удобный и понятный интерфейс бизнес-кабинета плюс много бесплатных советов и кейсов для продавцов и владельцев бизнеса в блоге Авито. В разделе «Инструменты для бизнеса» есть разбор интерфейса площадки, различных профессиональных инструментов и советы по выбору оптимального тарифа для продавцов.

4. Возможность влиять на уровень конверсии. Продавец общается с потенциальными покупателями напрямую в чате, собирает базу клиентов и может возвращать их к покупке. Кроме того, есть функция по интеграции магазина на Avito с CRM-системой основного сайта.

5. Лидирующие позиции предложений от Avito в поисковой выдаче Яндекса и Google.

6. Быстрый выход на сделку. В отличие от социальных сетей, куда пользователи заходят не с целью покупок, на Авито покупатели сами заинтересованы в быстром закрытии сделки, ведь они приходят сюда, чтобы найти и купить товар.

На популярных маркетплейсах владелец бизнеса не сможет узнать, почему продавец передумал покупать тот или иной товар и что именно его не устроило. Кроме того, при продвижении товаров через маркетплейс позиция в выдаче чаще всего зависит от работы алгоритма. На Авито же продавец самостоятельно или при помощи специалиста по продвижению на площадке сможет влиять на ранжирование объявлений в поиске.

Возможности Avito для продавцов

• Создание магазина — фактически это отдельная электронная витрина товаров, которая может заменить сайт интернет-магазина. Продавцы могут добавить фирменные элементы стиля своей компании, консультировать покупателей в чате и даже указывать ссылки на свои другие веб- и офлайн-ресурсы.

• Продажа товаров в любую точку России через сервис «Авито Доставка». Так шансы на продажу значительно увеличиваются. Если у вас нет тарифа, сервис возьмет комиссию от 1 до 9% от стоимости заказа. Если вы подключили тариф, размер комиссии будет зависеть от категории товара, региона размещения, типа доставки и составит не более 5% от стоимости заказа.

• Эффективная конвертация лидов в новые или повторные продажи при помощи сервиса Avito Pro. Среди доступных функций, например, просмотр историй звонков, коллтрекинг и контроль за ответами на сообщения покупателей.
• Обновленный рекламный кабинет. В июне 2025 года Авито запустил универсальный рекламный кабинет для бизнеса. Сервис работает по аукционной модели с минимальной ставкой от 1 рубля и поддерживает оплату за клик или за 1000 показов. Минимальный бюджет для запуска кампаний — 5000 рублей, доступны текстово-графические блоки, видео и динамические баннеры.
• Раздел «Авито Молл» для продажи неиспользованных товаров с биркой. В Молле можно продавать новые и «как новые» товары, размещать объявления могут продавцы с рейтингом от 4,5 звезд. Представлены категории одежды, электроники, товаров для детей, мебели и другие. Для всех товаров действует возврат до 14 дней, а для премиум-брендов проводится проверка подлинности с отметкой «Оригинал».

В 2024 году количество заказов с «Авито Доставкой» увеличилось на 53% по сравнению с предыдущим годом, а в первом полугодии 2025 года рост составил более 40%. Таким образом, «Авито» продолжает оставаться эффективной и доступной платформой для предпринимателей, особенно для тех, кто не готов инвестировать значительные средства в продвижение на более крупных маркетплейсах, например, Wildberries и Ozon.

Какие товары и в каком формате можно продавать на Avito

Доступные категории товаров для продажи на Авито в целом повторяют крупнейшие маркетплейсы России. Здесь разрешено торговать всеми товарами, которые не запрещены российским законодательством. Начиная от мелких товаров для дома и одежды, заканчивая дорогостоящими автомобилями, спецтехникой и загородными домами. Плюс площадки и в том, что на ней можно размещать предложения услуг. Например, ремонт квартир, репетиторство, изготовление кондитерских изделий или бухгалтерское сопровождение бизнеса.

На Avito есть определенный список товаров, которые запрещены к реализации через площадку. С их полным перечнем можно ознакомиться здесь, а мы приведем несколько примеров:

• контрафактная продукция;
• драгоценности и ценные бумаги;
• лекарства и наркотические средства;
• оружие, табак и алкоголь;
• нелицензионное программное обеспечение.

При публикации объявления важно выбирать не только основную категорию, но и правильный подраздел.

На Avito покупатели чаще ищут товары не через поисковую строку, а через выбор определенной категории и раздела сайта.

Например, пользователь заходит в мобильное приложение, сверху нажимает вкладку «Все категории, выбирает категорию «Личные вещи» и подраздел «Детская одежда и обувь».

По большей части формат работы на площадке происходит по схеме C2C. Это значит, что продавец и покупатель полноправно выступают в роли конечного потребителя. Такое сотрудничество повышает градус доверия между пользователями площадки. Модель B2C на Avito тоже присутствует, но в меньшей мере. Например, к такому формату относится возможность создавать на доске объявлений свою бизнес-страницу.

Самые продаваемые товары на Авито

Крупные доски объявлений хороши тем, что на них уже сформирована внушительная и лояльная база аудитории. Но, как и на других онлайн-площадках, на Avito хорошо продается не каждый товар. Чтобы было легче разобраться, будет ли ваш товар востребован на Avito, проведите исследование.

Например, изучите историю запросов в Яндекс Вордстате и Google Trends или ознакомьтесь с аналитическими отчетами по спросу на Avito. Последние будут доступны только после регистрации на сайте в личном кабинете продавца и подключения любого тарифа для товаров или «Расширенного»/«Максимального» для категории «Недвижимость» (раздел «Аналитика спроса», вкладка «Поисковые запросы»). Встроенная аналитика предоставляет данные за последние 7 или 30 дней.

Топ-5 категорий, которые пользовались наибольшим спросом на Avito в августе 2025 года:

1. Транспорт — автомобили, спецтехника, запчасти и аксессуары. Более 69 420 116 объявлений.
2. Личные вещи — одежда, обувь, товары для детей и игрушки, красота и здоровье. Более 52 011 810 объявлений.
3. Для дома и дачи — ремонт и строительство, мебель и интерьер, бытовая техника. Более 31 661 434 объявлений.
4. Хобби и отдых — спорт и отдых, охота и рыбалка, велосипеды. Более 15 933 298 объявлений.
5. Электроника — телефоны, ноутбуки, товары для компьютера, планшеты и электронные книги, игры и приставки. Около 9 396 586 объявлений.

Почему бизнесу стоит выходить на Авито

На сегодняшний день Avito — популярная торговая онлайн-площадка с низким порогом входа для бизнеса. Её можно использовать в качестве основного или дополнительного канала для увеличения продаж через Рунет. Здесь есть сформированная аудитория и много недорогих инструментов для продвижения товаров, если сравнивать со средним рекламным бюджетом, который потребуется для развития онлайн-магазинов на других крупнейших российских маркетплейсах.

О рекламных возможностях Авито мы расскажем во второй части нашего гайда. Запустить рекламу на площадке теперь можно и в PromoPult, для этого достаточно создать прямой аккаунт по инструкции и получить доступ ко всему функционалу рекламного кабинета. А кроме этого — понятную аналитику на интерактивных дашбордах PromoPult, удобное пополнение, бесплатную маркировку, доступ к автоматизированным инструментам, бонусную программу — 5% от затрат на внешнюю рекламу вернется бонусами.

А если продаете не только на Avito, но и на Wildberries, попробуйте бесплатные инструменты для селлеров в PromoPult. Биддер сэкономит бюджет и время на управление внутренней рекламой, «Мониторинг позиций» подберет ключевые слова для каждой карточки товара, сгруппирует их в кластеры и будет ежедневно снимать по ним позиции в поиске WB, также доступна аналитика внутренней и внешней рекламы конкурентов, другие возможности для аналитики эффективности продвижения на Wildberries.

Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН:7743771327, ERID: 2VtzqwMTjbi

Дмитрий Казанов

Product manager PromoPult

Источник: blog.promopult.ru