Китайский сайт 1688: что это, как купить и работать с сайтом самостоятельно

Дмитрий Казанов

Product manager PromoPult

Владельцы интернет-магазинов и продавцы маркетплейсов заказывают товары из Китая не только на TaoBao, AliBaba или AliExpress, а ещё и на сайте 1688. Что это за площадка, почему она стала такой популярной в России и как оформить заказ и доставку из Китая — рассказываем в этой статье.

Оглавление

• Что представляет собой магазин 1688.com
• Особенности сайта 1688
• Регистрация на 1688
• Особенности регистрации пользователей из России
• Какие товары продаются на 1688.com
• Как искать товар на 1688.com
• Как заказывать на сайте 1688
• Как доставить товар с сайта 1688
• Полезные термины и обозначения на 1688.com

Что представляет собой магазин 1688.com

1688 — одна из крупных оптовых площадок, входящая в AliBaba Group, на которой можно выгодно купить как товары широкого пользования, так и промышленные товары от китайских производителей.

В 2025 году компания ILC совместно с Alibaba Group запустили платформу для русскоязычных пользователей — 1688.pro (на момент публикации статьи сайт пока недоступен). Она полностью интегрирована с китайским 1688.com. Пользователи получат доступ к полному каталогу товаров, вся информация на сайте будет обновляться в режиме реального времени, появится возможность оплаты товаров в российских рублях. Это значительно упростит сотрудничество с китайскими поставщиками.

Особенности сайта 1688

• Сайт оптовый. Если на TaoBao и AliExpress товар можно купить поштучно, то на 1688 только оптом. Есть понятие минимального заказа, поэтому зачастую товар покупается коробками. Только в редких случаях поставщики продают товар поштучно.
• Цены на витрине и в корзине покупателя не меняются. Часто покупатель на AliBaba видит товар по супер дешевой цене. Но при оформлении заказа стоимость резко повышается. Так продавцы делают для того, чтобы поднять свой товар выше в поиске. Поэтому при закупке товаров на AliBaba всегда нужно уточнять цену. На 1688 стоимость товара на витрине и в корзине всегда будет совпадать.
• Цена зависит от количества товаров. Чем больше единиц товара закажет закупщик, тем ниже для него будет стоимость заказа.

Например, вот карточка товара с очками. Видно, что их цена уменьшается в зависимости от объема заказа:

• Товар доставляется в китайской упаковке, поскольку платформа 1688 изначально нацелена на внутренние продажи. При последующей доставке в Россию это может вызвать сложности с маркировкой. Инструкции к товарам также будут на китайском.

Если товар закупается для продажи в России, то инструкция и полезные для покупателя данные должны быть на русском. Решить этот вопрос можно через поставщика — он обсуждает детали сделки и вопрос кастомизации упаковки с продавцом. Это позволяет получить товар с нанесенным на упаковку и даже на товар фирменным логотипом, в упаковке желаемого дизайна и с инструкцией на русском языке. Такие услуги требуют дополнительной оплаты.

Регистрация на 1688

Чтобы оформить заказ или связаться с продавцом, на 1688.com необходимо создать учетную запись. Площадка принадлежит Alibaba Group, поэтому авторизация проходит через общий аккаунт Alibaba, который используется и для других сервисов компании.

Способы регистрации:

• Через сайт 1688.com напрямую. Перейдите на главную страницу 1688.com и нажмите кнопку регистрации. Выберите тип аккаунта — «Personal». Введите имя пользователя на латинице, пароль и номер мобильного. Придет SMS с кодом — введите его для подтверждения номера и завершите регистрацию.
• Через аккаунт Taobao. Если у вас уже есть аккаунт Taobao, можно войти на 1688 под теми же данными. Сервисы принадлежат одной экосистеме Alibaba Group, поэтому логин и пароль работают для всех площадок.
• Через аккаунт Alipay. Создайте аккаунт на Alipay и используйте его для входа на 1688 и дальнейшей доставки товаров через посредников или напрямую

Особенности регистрации пользователей из России

При регистрации напрямую через сайт 1688 нередки случаи, когда аккаунт сразу замораживается или блокируется. Эти советы помогут сократить риск блокировки:

• Регистрироваться лучше ночью по китайскому времени.
• Рекомендуется не использовать VPN и не открывать множество вкладок параллельно — излишняя активность сразу после регистрации может привлечь внимание системы.
• При выборе кода телефона для регистрации используйте +7 для российского номера.
• Не регистрируйтесь с виртуальным номером телефона другой страны — это бесполезно, аккаунт сразу заблокируют.
• Не отправляйте много повторных запросов кода на телефон. Иногда SMS с подтверждением задерживается и приходит в течение 5 минут.
• После регистрации пройдите верификацию через Alipay: потребуется заграничный паспорт для подтверждения личности.

Какие товары продаются на 1688.com

На 1688 можно купить всё — от памперсов до станков для обработки железа.

На главной странице 1688 в верхнем меню предлагаются товары массового потребления. Здесь можно найти одежду, обувь, аксессуары, детские товары, мебель, все для дома и строительства, еду и напитки, косметику, бытовую и цифровую технику, и т. д.

По каждому запросу вы найдете тысячи предложений, поскольку рынок в Китае высококонкурентный.

Для удобства поиска на сайте есть расширенный фильтр. Например, при переходе по запросу «женские часы» можно отфильтровать результаты по цене, материалу корпуса, материалу ремешка, популярности, стилю, цвету и т. д.

Также на 1688 предлагается огромный выбор промышленных товаров, включая оборудование с международной доставкой через партнеров Alibaba. Для их просмотра в верхнем меню надо выбрать «Промышленные продукты».

При переходе в этот раздел в левом меню будет список промышленной продукции. Здесь закупщики могут посмотреть станки, медицинскую технику, электротехнику, спецодежду для выполнения различных видов работ и т. д.

Для упрощения поиска самых выгодных предложений и проверенных магазинов площадка присваивает своим селлерам разные отметки: «Промышленный бренд», «Выбор знатока», «Магазин промышленных товаров» и т. д.

Например, пометку «Выбор знатока» / «Экспертный выбор» получают товары, которые пользуются высоким спросом и продаются большими партиями. Для новых покупателей это сигнал о том, что магазин сотрудничает с многими клиентами и предлагает хороший продукт.

Как искать товар на 1688.com

1688.com имеет версию только на китайском языке. Никаких плагинов для перехода на английский, русский или любой другой язык на сайте не предусмотрено. Поэтому для поиска товаров нужно использовать переводчик браузера.

После этого страница отобразится на русском и можно искать товар по меню:

Еще один способ поиска подходящего товара — воспользоваться поисковой строкой. Однако в этом случае результаты выдачи отображаются нерелевантно. Например, по запросу «фотоэпилятор» в выдачу попадают не только эпиляторы, но и другие товары:

Для того чтобы повысить релевантность выдачи, переведите свой запрос на китайский язык:

Далее скопируйте иероглифы и вставьте в поисковую строку. После этого сайт покажет релевантную товарную выдачу:

Еще одна фишка 1688 — здесь можно искать товар по фотографиям.

Например, продавец планирует торговать на Wildberries.

Гайд по выбору прибыльной ниши на WB — здесь.

Предварительно был проведен анализ ниши и выбраны китайские чаи. Они бывают совсем недорогими, и на них можно сделать большую наценку. При анализе аналогичных предложений на Wildberries находим поставщика чая. Теперь надо узнать, сколько стоит такой чай на 1688.com.

Для этого на сайте Wildberries ищем подходящую картинку и сохраняем ее на компьютер:

Далее переходим на 1688. В поисковой строке нажимаем на значок фотоаппарата и выбираем сохраненную картинку:

Система опознает картинку и показывает такой же и аналогичные товары:

Стоимость и условия доставки можно уточнить прямо в карточке товара. Далее остается выбрать подходящий по цене товар, определиться с размером партии и с поставщиком. Для этого нужно перейти в карточку товара:

В карточке можно увидеть подробные фотографии и даже видеообзоры товара. В примере выше на видео показаны условия, в которых производится и пакуется чай. Также здесь указана цена на товар и минимальный размер заказа.

Еще в карточке указаны:

• условия оплаты и возврата;
• телефон фабрики;
• условия доставки;
• форма обратной связи для бронирования заказа.

Существуют зеркала сайта на русском языке с копией каталога и доставкой по России, но закупать товар на этих сайтах придется на свой страх и риск. Советуем для начала заказать небольшую партию дешевого товара, чтобы оценить качество сервиса и срок доставки.

Продаете китайские товары на Wildberries? Пользуйтесь бесплатными инструментами для селлеров в PromoPult. Создавайте поисковые и автокампании и подключайте к ним бесплатный биддер для управления ставками, подбирайте ключевые слова для оптимизации карточек и отслеживайте их позиции в поиске и категориях WB, анализируйте внутреннюю и внешнюю рекламу конкурентов. Не хватает внутренней рекламы — настройте кампании в Яндексе и ВКонтакте в простом интерфейсе. PromoPult — это единая платформа для рекламы и аналитики Wildberries. Пользуйтесь всеми инструментами в режиме одного окна.

Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН:7743771327, ERID: 2VtzqwJG1ou

Как заказывать на сайте 1688

На платформе 1688 указывается три разных цены, условия оплаты и доставки зависят от объема заказа и региона получателя. Например, при покупке чая от 42 до 83 упаковок цена будет 40 юаней, а при доставке от 84 упаковок уже 35 юаней.

У большинства продавцов на 1688 есть минимальный заказ — обычно он указывается в количествах единиц или упаковок в зависимости от вида товара. Также некоторые магазины на 1688 выставляют лимиты по суммам заказа. При этом не все требуют закупку размерными рядами, что позволяет выбирать разные товары и таким образом добирать нужную сумму заказа.

Еще одна особенность поставщиков на 1688 — они считают, что покупатель имеет возможность реализовать любую продукцию через свой розничный магазин. Поэтому они неохотно отправляют дополнительные фотографии товаров или консультируют по вопросам подбора размера одежды, обуви или по характеристикам товара. Как результат возникают проблемы с пересортом по размерам и цветам, и вернуть товар по причине того, что не подошел цвет или размер, просто невозможно. Учитывайте эту особенность при закупке на этом сайте.

Как доставить товар с сайта 1688

1688 осуществляет доставку товаров только на склады внутри Китая, некоторые товары доставляют в Японию. В другие страны доставка не предусмотрена.

При работе напрямую с поставщиками площадки 1688 у российских продавцов могут возникать трудности с верификацией, оплатой и доставкой из Китая.

Основные трудности:

• Оплата принимается со счета Alipay, пополнить который можно картой китайского или другого зарубежного банка. Карты российских банков не принимают. Зарегистрироваться в Alipay можно только по заграничному паспорту, внутренний паспорт РФ не подойдет. Дополнительно придется пройти верификацию, отправив селфи на фоне документа.
• Для покупки на 1688 может потребоваться верификация покупателя. Даже если иностранный покупатель открыл счет в китайском банке, после оплаты заказа площадка может попросить подтвердить личность заказчика. Если процедура не будет соблюдена, то счет с высокой степенью вероятности будет заморожен. Процедура верификации сложная, и ее могут пройти только жители Китая.
• Расчеты по сделкам проводятся только в юанях.
• Общаться с поставщиками и заключать сделку нужно только на китайском языке.
• Товар надо растамаживать. Для прохождения таможни требуются документы на русском языке.
• Возникают проблемы при необходимости заказа индивидуальной брендированной упаковки.

Более удобный и простой вариант для магазинов из России — работать через посредника.

Этапы работы с посредником:

1. Покупатель выбирает товары для закупки, указывает их количество и отправляет этот список посреднику.
2. Посредник связывается с продавцами и уточняет наличие товара.
3. При отсутствии подходящего товара у этого поставщика посредник помогает найти подходящий товар у других продавцов.
4. Покупатель подписывает договор и оплачивает заказ.
5. Посредник договаривается с продавцом об условиях отгрузки, доставки и осуществляет выкуп.
6. Товар отгружается на склад в Китае.
7. Поставщик занимается упаковкой груза, консолидацией и подготовкой документов для таможни.
8. Продавец получает свой заказ в точке выдачи, оплачивает доставку из Китая и услуги посредника.

К выбору посредника нужно подходить тщательно. Именно он отвечает за то, что покупателю будет доставлен указанный им товар хорошего качества в нужном количестве и размерах. От посредника также зависит своевременная доставка из Китая, соблюдение условий упаковки и подготовка всех документов для таможни.

Оптовым покупателям выгоднее всего закупать товары на платформе 1688 и организовывать доставку через проверенных логистических партнеров. Что касается покупок в розницу, то самые доступные цены предлагает TaoBao. К тому же сделать заказ на TaoBao можно без посредника.

Полезные термины и обозначения на 1688.com

Дмитрий Казанов

Product manager PromoPult

Источник: blog.promopult.ru