Как провести анализ трафика конкурентов: пошаговый гайд

В этой статье разберем, где найти конкурентов для анализа, выберем несколько реальных примеров и проанализируем их трафик с разных сторон.

Представьте: вы запустили свой бизнес, вложили деньги в сайт и продумали стратегию продвижения. Но тут появляется новый конкурент, который одним движением забирает все ваши лиды и уводит клиентов. Такое может заставить понервничать.

Советуем не паниковать — успехи других компаний могут подсказать новые идеи и помочь найти направление для вашего роста. Один из самых полезных инструментов для этого — анализ трафика конкурентов, который покажет их сильные и слабые места. С помощью этой информации вы сможете укрепить собственные позиции и привлечь тех пользователей, про которых забыли конкуренты.

Основной вопрос, на который предстоит ответить в ходе анализа — как другие компании привлекают трафик и конвертируют его в продажи:

Для наглядности представим, что мы — молодая пиццерия в Москве, которая предлагает круглосуточную доставку.

Шаг 1. Найдите прямых конкурентов

Для качественного и глубокого анализа нужно составить список из 5-10 компаний, с которыми вы работаете в одной сфере и делите общую аудиторию. Здесь пригодятся сразу несколько источников.

Воспользуйтесь поисковиками

Начните с поиска в Яндекс или Google. Подберите высокочастотные ключевые слова, которые отражают намерения покупателя. Так как мы делаем пиццу, нам подойдут такие варианты:

Подсказать нужные термины для поиска поможет ChatGPT или другой чат-бот. В ответ на промпт «Какие ключевые слова используют люди, когда хотят заказать пиццу онлайн?» ИИ предложит подборку ключевиков, которые можно проверить в поисковике.

Вот на что нужно обратить внимание в результатах выдачи:

Для подробного анализа пригодятся и Google, и Яндекс. Оба поисковика популярны у пользователей и могут показывать совсем разные результаты из-за разницы в алгоритмах. Стоит учитывать и то, что сейчас Google не работает с платной рекламой на территории РФ.

Найдите рейтинги в медиа и блогах

Подборки лучших компаний и их предложений полезны не только потенциальным клиентам. Вы можете использовать подобные рейтинги для того, чтобы найти ближайших конкурентов и узнать, за что их ценят обзорщики.

Здесь нам тоже помогут поисковые системы. Составляя запрос, используйте оценочные слова — «лучший», «самый вкусный», «дешевый», «популярный». Полезно будет добавить ваш город и текущий год, чтобы нашлись самые актуальные материалы.

В нашем случае могут подойти такие запросы:

Обратите внимание не только на сами статьи, но и на компании, которые появятся в выдаче. Если поисковик показывает прямые ссылки на ваших конкурентов, это значит, что они оптимизировали свой контент под запросы такого рода. Такие ключевые слова приводят много трафика, поэтому можно смело побороться за него.

Изучите мнение аудитории

Как правило, статьи с топами или подборками пишут профессиональные журналисты, блогеры или копирайтеры. А мнения реальных покупателей можно найти на специальных сайтах с отзывами (например, iRecommend или TripAdvisor), в сообществах в соцсетях и на площадках формата «вопрос-ответ».

Такой метод исследования поможет узнать о новых брендах, которые еще не стали популярны и плохо ищутся в поисковиках. А еще честное мнение клиентов поможет вам не допустить ошибок конкурентов и более четко сформулировать свои преимущества. Если многие жалуются на чей-то сервис, уделите внимание этой стороне своего бизнеса и обязательно расскажите об этом у себя на сайте.

Используйте сервисы для анализа сайтов

Если у вас уже есть на примете хотя бы один сайт-конкурент, вы можете проверить его на странице инструмента «Узнать ключевые слова конкурентов». Сервис проанализирует домен, покажет доступную статистику по нему, предложит похожие сайты и список используемых ключевых слов. Все это пригодится для дальнейшего изучения рынка и построения вашей собственной стратегии.

Спросите у ИИ

Процесс можно поручить искусственному интеллекту. ИИ-помощник подберет подходящие компании, опираясь на известную ему информацию — нужно только составить корректный промпт, который поможет нейросети выбрать нужные параметры для поиска.

Цель

Пример промпта

Что найдется

Найти ведущих игроков рынка

Сделай список лучших пиццерий Москвы

Общий список бизнесов с лучшими оценками

Более прицельно изучить нишу

Покажи кафе с круглосуточной доставкой пиццы в Москве с лучшим рейтингом

Популярные компании с конкретной услугой или товаром (в нашем случае — круглосуточная доставка)

Найти свежие и активно растущие компании

Пришли список лучших пиццерий Москвы, которые открылись недавно

Конкуренты, которые пришли на рынок недавно, но уже пользуются спросом

Учтите, что на результаты выдачи ИИ может влиять ваша история переписки с ботом. Для более чистого и непредвзятого поиска рекомендуем создать новый диалог.

Шаг 2. Сравните продукты и позиционирование

После того, как список конкурентов будет готов, тщательно сравните собранную информацию с тем, что предлагает ваша компания. Что выгодно отличает их продукты? На чем основано их позиционирование? В чем вы лучше их, а где отстаете?

Узнайте, на что другие компании опираются при маркетинге. Это может быть цена, качество, удобство, доступность. Представление о позиционировании можно получить, если посмотреть на страницы с продуктами, категориями товаров и описанием компании. Именно в этих разделах бизнесы стараются рассказать о себе как можно больше, сформулировать свои ценности и привлечь аудиторию.

И рассказ о компании, и страницы товаров должны рассказывать о том, почему клиент обязан выбрать именно вас. Подчеркните свои преимущества, привлеките читателя историей бренда и постарайтесь сделать так, чтобы обычная покупка ощущалась частью чего-то большего. Отдельное внимание посвятите тому, чтобы информационная страница не превратилась в литературный памятник — все должно хорошо и удобно читаться, в том числе со смартфона.

Почитать по теме: Как оптимизировать сайт для мобильных: 14 правил мобилопригодного сайта

ИИ для анализа позиционирования

И эту задачу тоже можно поручить ИИ. Для этого нам нужен продуманный промпт, который подробно объяснит задачу нейросети.

Вот пример такого запроса для ИИ:

Я провожу анализ конкурентов, чтобы понять, как мне лучше позиционировать свой бренд.
Мой бренд: [описание и название, продукты, аудитория, ценности бренда]
Конкуренты: [3-5 компаний]
Для каждого конкурента сделай следующее:
1. Перечисли основные продукты.
2. Напиши, в чем их главные выгоды для клиента (цена, удобство, качество, скорость и т.д.).
3. Расскажи, как их продукты соотносятся с моими в вопросах цены, разнообразия, целевой аудитории и позиционирования.
4. Опиши их стиль коммуникации с клиентами и tone of voice сайта.
Затем предложи 2-3 способа того, как мне улучшить свое позиционирование и закрепиться в нишах, которые еще не заняты моими конкурентами. В ответе используй сравнительную таблицу.

Мы попросили ChatGPT с ролью маркетолога сравнить бренды PizzaSushiWok и Додо Пицца по этому алгоритму.

Параметр

Dodo Pizza

PizzaSushiWok (ваш бренд)

Сравнение

Основные продукты

Пицца (классическая, премиум, новинки — сезонные), закуски, десерты, напитки.

Пицца, суши, вок, роллы, закуски, напитки.

У вас более широкое меню (три кухни: итальянская, японская, азиатская), у них — фокус на пиццу.

Главные выгоды

Быстрая доставка (прозрачная отслеживаемость заказа в приложении).
Постоянные акции и комбо. Стабильное качество.
Сильный бренд, высокая узнаваемость.
Удобное приложение и сайт.

Большой выбор блюд разных кухонь.
Возможность собрать комплексный заказ “всё в одном”.
Цены более гибкие (есть варианты от эконом до премиум).
Подходит для компаний с разными вкусами.

Dodo сильнее по технологичности и скорости; у вас — уникальное разнообразие и гибкость меню.

Цена

Средний+ сегмент, редко сильно демпингует (ориентация на ценность и бренд).

Широкий диапазон: от доступных сетов суши и пиццы до более дорогих индивидуальных заказов.

Вы выигрываете по охвату ценовых сегментов, но Dodo четко коммуницирует ценность каждого блюда.

Разнообразие

Среднее (основной упор на пиццу и несколько закусок).

Высокое (разные кухни, больше позиций в каждом разделе).

Ваше меню закрывает больше запросов, но Dodo проще воспринимать — меньше позиций, ясный фокус.

Целевая аудитория

Семьи, студенты, офисные сотрудники, любители пиццы; ценят надежность, скорость, брендовую упаковку.

Компании друзей, семьи, любители азиатской кухни, те, кто хочет «всё сразу»; аудитория, ценящая разнообразие вкусов.

У вас более разнородная аудитория, у них — более узко сфокусированная.

Позиционирование

«Современная, прозрачная и быстрая сеть пиццерий» с технологичным сервисом, честностью и доверительным отношением.

«Микс любимых кухонь в одном месте» — пицца, суши, вок. Фокус на удобстве для групп с разными предпочтениями.

У них — четкая специализация, у вас — универсальность.

Стиль коммуникации (tone of voice)

Легкий, дружелюбный, иногда с юмором; общение «на равных»; акцент на открытость, искренность и технологичность.

Более нейтральный / универсальный стиль; часто информационный, но можно усилить эмоцию.

Dodo выигрывает эмоциями и сторителлингом, у вас можно развить “живой” бренд-голос для вовлечения.

Итоговая карта возможностей (свободные ниши)

Свободная ниша

Почему не занята Dodo

Что можете сделать вы

Мульти-кухня «без компромиссов»

Dodo = пицца, они не предлагают суши или вок

Акцент в маркетинге и рекламе на решение «все довольны одним заказом»

Фьюжн-меню и эксперименты

Dodo консервативны по продукту

Запуск авторских миксов и коллабораций

Праздники и большие заказы

Нет четкой коммуникации на большие группы

Party-меню, «Стол за один заказ»

Истории и эмоции вокруг кухни

У Dodo эмоции вокруг бренда, но не еды в контексте мульти-кухни

Storytelling про сочетания, происхождение блюд, закулисье

Анализ от ИИ способен быстро собрать всю основную информацию в одном месте, но мы все равно рекомендуем полистать сайты конкурентов. Это позволит познакомиться с ними напрямую, а не в пересказе — может быть, вы найдете что-то, что не заметит ИИ.

Шаг 3. Проанализируйте трафик конкурентов

Это можно сделать с помощью сервиса «Анализ сайта». Рассмотрим подробнее на примере все того же сайта PizzaSushiWok.

Проверьте посещаемость и источники трафика

Посещаемость не всегда напрямую отражает успешность бизнеса, но по ней можно сделать вывод об онлайн-присутствии бренда. Если статистика показывает высокое число заходов, долгое время на сайте и большую глубину просмотров, то можно предположить, что ресурс хорошо справляется со своей работой — он привлекает и удерживает посетителей.

Источники трафика показывают, как клиенты находят сайт бизнеса — через органический поиск, рекламу, прямые ссылки или другими путями. Еще можно изучить количество ссылок на домен на внешних страницах, где их видят пользователи сторонних сайтов.

Исследуйте популярные запросы

Инструмент показывает и то, как сайт находят в поисковых системах. В данных статистики собраны самые частые запросы, по которым поисковики показывают интересующий нас домен.

Здесь важно обратить внимание на то, брендированные это запросы или нет. Если на первых местах стоят ключевики, включающие название компании, то она уже сумела выстроить узнаваемый бренд, который привлекает основную массу клиентов. Но это может означать и то, что у вас есть шанс побороться за трафик по более общим и высокочастотным запросам.

Полистайте популярные страницы

Блок «Популярные страницы» показывает, на какие страницы заходит большинство пользователей. В сфере питания это чаще всего страницы с категориями еды или конкретными товарами, условиями доставки или адресами ресторанов.

Если большинство трафика конкурентов идет на главную страницу, это может означать пробел в их контент-маркетинге. Тогда вашей фишкой может стать увлекательный блог, который привлечет будущих клиентов с помощью SEO. Подберите подходящие темы, тщательно структурируйте контент и используйте широкий набор ключевых слов, чтобы попасть в топ поисковиков по запросам, связанным с вашей сферой.

✉️ Еженедельная рассылка

Подпишитесь на нашу рассылку — раз в неделю будем отправлять на ваш email свежую статью из блога и другие полезные для продвижения материалы.

Шаг 4. Изучите рекламу в поисковиках

Яндекс позволяет компаниям продвигать ссылки в рамках платных кампаний. Такие сайты попадают на самый верх выдачи и помечаются надписью «Промо».

Когда вы изучаете поисковые запросы, обратите внимание на то, какие компании пользуются рекламными возможностями. Если ваши прямые конкуренты продвигаются с помощью платного размещения, то вам тоже потребуется выделить на это бюджет, чтобы быть с ними на равных.

Другой инструмент, который есть и в Яндексе, и в Google — вкладка «Товары». Здесь видны карточки с предложениями от компаний, через которые можно сразу купить интересующие позиции. Чтобы попасть сюда, нужно зарегистрировать аккаунт в Яндекс Товарах или Google Merchant Center и загрузить свой каталог. Оба сервиса бесплатны, но видимость объявлений можно повышать платно.

Шаг 5. Исследуйте альтернативные каналы трафика

Сегодня клиент может быть активно погружен в бренд, при этом ни разу не побывав на его основном сайте. Компании создают приложения, присутствуют на маркетплейсах и агрегаторах, продвигаются через соцсети. Все это создает альтернативные каналы трафика, которые тоже нужно включить в анализ.

Додо Пицца использует сразу несколько площадок для общения со своей аудиторией, при этом модель коммуникации на каждой площадке немного отличается. Фокусная модель для Додо — продажа пиццы через приложение, поэтому все остальные каналы играют роль этапов одной большой воронки:

1. Люди подписываются на соцсети и каналы Додо Пиццы, чтобы следить за интересным контентом.

2. В этих каналах регулярно появляются акции и промокоды, которые мотивируют совершать покупки.

3. С любого устройства можно сделать заказ, за который начисляются бонусные баллы.

4. Баллы можно использовать для скидки, но только в приложении Додо Пиццы.

Так создается прямой и понятный пользовательский путь, который превращает трафик из соцсетей в продажи в целевом источнике. Подумайте над тем, какие воронки можно создать для вашего бизнеса и какие вспомогательные каналы могут в них участвовать.

Шаг 6. Найдите конкурентов на картах

У компании может быть офис, магазин, ресторан, пункт выдачи и так далее. Важно, чтобы клиент без труда нашел такое место. Для этого поисковики предлагают заполнить бизнес-карточки, которые интегрированы в их навигационные сервисы.

Откройте Яндекс или Google и введите название вашего конкурента. Посмотрите, какие результаты дает поиск по брендовому запросу. Если компания пользуется этим инструментом, в правой части экрана должна появиться карточка с информацией о бизнесе и его расположением на карте.

Оцените, насколько заполнены данные — есть ли контакты, схема проезда, фотографии места и комментарии посетителей. Все это создает положительный рейтинг компании. Найдите несколько хорошо оформленных карточек и возьмите их за пример.

Шаг 7. Оцените присутствие конкурентов в нейросетевых ответах

Данные Semrush показывают, что к 2028 году большее число пользователей будет приходить на сайты через свои диалоги с ИИ, а традиционное SEO отойдет на второй план. Чтобы не упустить высокую долю трафика в будущем, уже сейчас стоит позаботиться о том, чтобы нейросети знали о вашей компании.

Откройте несколько диалогов с разными моделями нейросети и задайте им разные вопросы о конкурентах из собранного списка. Это могут быть как брендовые запросы, так и общие в духе «в какие пиццерии ходят чаще всего». Ответы ИИ покажут, как велико присутствие бренда в сети, насколько оптимизирован его контент и как высока его узнаваемость при поиске релевантной информации.

Почитать по теме: Что такое GEO-продвижение и как попасть в ответы ИИ в 2025 году

Шаг 8. Создайте стратегию вашего развития

Главная цель анализа трафика конкурентов — изучить лучшие практики и отметить ошибки, которые делают другие компании в вашей сфере. Хорошо, если итогом анализа станет глубокая и продуманная стратегия вашего собственного онлайн-присутствия. Но неплохо будет даже просто найти новые источники для вдохновения.

Чтобы вынести пользу из конкурентного анализа, следуйте этому плану:

1. Составьте список из нескольких прямых конкурентов.

2. Посмотрите на их позиционирование и укрепите подачу своего бренда.

3. Изучите статистику их сайта и внесите необходимые изменения в структуру своего ресурса.

4. Узнайте, какой контент публикуют ваши конкуренты, и найдите свободные ниши.

5. Исследуйте рекламное присутствие конкурентов и выделите бюджет на свои кампании.

6. Задействуйте соцсети и настройте воронки продаж и взаимодействий.

7. Пользуйтесь всеми инструментами от поисковиков, включая бизнес-карточки и каталоги товаров.

8. Подружитесь с нейросетями, чтобы попадать в генеративную выдачу.

Заключение

Анализ трафика конкурентов — полезный инструмент для того, чтобы понять общую картину рынка. Одни компании в вашей сфере могут стать источником свежих идей для продвижения, другие — примером того, как делать не надо. Но даже успешные кейсы не стоит копировать на сто процентов. Возьмите лучшее от лучших и создайте свой план развития, чтобы привлечь максимум аудитории.

Возьмите под контроль продвижение своего сайта Исправьте ошибки, которые мешают сайту выйти в топ, и вы увидите рост трафика и дохода. Анализировать 🔍 Подпишись на @prcynews в телеграм — оставайся в курсе последних SEO новостей и свежих материалов.

Автор:
Влад Андрюхин
Источник